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黑龙江时时彩11选5:鄒濤調研東北終端市場透露出哪些信號
2019-10-30 11:02:53   來源:黑龙江时时彩加奖   作者:金峰   

10月17日,四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)副董事長、五糧液股份有限公司常務副總經理、五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤一行,在五糧液股份公司東北大區總監劉曉東的陪同下,走訪長春市區部分零售終端,了解五糧液及其系列酒動銷情況,聽取核心商家對市場的意見和建議。

黑龙江时时彩加奖 www.gzjdti.com.cn 今年,經歷過第八代經典五糧液上市、系列酒公司合并、股票受資金追捧等事件后,鄒濤的“東北之行”透露出哪些信號?

● 尊重經銷商,敬畏消費者

“天喜這幾年勢頭上升很快,對于優質的、勢頭上升快的商家,五糧液要跟蹤、支持,天喜對五糧液團隊的工作有什么要求、需求都提出來,能解決的現場解決,不能馬上解決的想辦法盡早解決。”在五糧液經銷商吉林省天喜商貿有限公司(以下簡稱“天喜商貿”)走訪中,鄒濤對該公司董事長楊紫晴表示。

在長春的白酒圈,天喜商貿是近幾年發展速度較快的一家酒水經銷商。之所以快速成長,首先是得益于五糧液的品牌支撐力;其次是天喜商貿經營有方,天喜商貿經常組織一些由高端商務人士、企業家等參與且對五糧液品牌有助力的活動。

“每一次活動都能得到黑吉蒙東營銷戰區和吉林營銷基地的支持、幫助和指導,五糧液基層員工踏實肯干的工作作風及周到、細致的服務就是對經銷商最大的尊重。”楊紫晴接著說,“全程營銷活動對傳播品牌、動銷產品起著很大的推動作用。”

調研中,鄒濤表示,五糧液和經銷商之間良好溝通、互助、協作的目的只有一個,就是把滿足消費者需求作為一種責任和使命。五糧液產品一直在更新迭代,但唯一不變的“內核”,是對消費者心存“敬畏”。

同時,五糧液尊重原料、尊重技藝,尊重經銷商、敬畏消費者,不辜負人們的期望。

● 想辦法、施舉措讓經銷商掙到錢

僅一個上午的時間,鄒濤一行就走訪了福源祥煙酒、歐亞新生活、華陽煙酒等5家終端門店。走訪中,十余人的調研團隊使用頻率最高的一句話就是:“五糧液能不能讓你掙到錢?”

五糧液提出“全面轉型、二次創業”以來,以一系列贏得市場喝彩的實際行動最大化地保證、考量經銷商的利益。

自李曙光履職五糧液集團公司黨委書記、董事長以來,他“補短板、拉長板、升級新動能,搶抓結構性機遇,共享高質量發展”,帶領五糧液走向改革之路,“上至制度、下至模式”及所涵蓋對品牌、產品結構、渠道的改革之深之全史無前例:7大營銷中心細化為21個營銷戰區,公開招聘全國市場營銷業務人員,第八代經典五糧液上市,終端加快營銷數字化轉型并導入控盤分利模式等。

“五糧液新管理團隊的這些優秀、有效的操作都是為了能長遠地保障經銷商利益。”一位業內分析人士指出。

在位于長春民康路的“9+專業煙酒連鎖”門店,鄒濤對該連鎖企業負責人表示:“經銷商具有承上啟下的功能,對生產企業和終端客戶影響巨大。所以,五糧液不但有促動經銷商提升素養的責任,還要保證經銷商掙到錢。你們能不能掙到錢是五糧液思考的大事。”

對此,一位五糧液的東北經銷商認為:“經銷商必須要緊跟五糧液轉型,才能滿足五糧液未來的合作需求。未來,五糧液需要的經銷商,不僅要有良好的終端網絡,還要有較強的終端網絡管理能力。我們這些人誰能率先轉型,誰能較早地體現五糧液的戰略,誰對五糧液的價值就會進一步凸顯出來,誰就是五糧液最能賺錢的經銷商。”

編輯:趙果

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