中國酒業新聞網

華夏酒報官方網站

黑龙江时时彩组选走势:高端酒?;醣澈?,隱藏著怎樣的圖謀
2019-05-15 09:23:19   來源:黑龙江时时彩加奖   作者:楊孟涵   

黑龙江时时彩加奖 www.gzjdti.com.cn 日前,郎酒公告暫停青花郎發貨、洋河同樣傳來?;蹕?、五糧液方面要求終端對庫存進行盤點……在進入白酒銷售旺季之前,一線廠家不約而同的行為,指向何方?

減少供給以提高市場價格?對歷史庫存的加速清理?或還有更大的圖謀?

提價搶占千元檔

此前市場上不乏采用饑餓營銷以提高價格的先例,對于本輪?;跣卸?,業界較為一致的反應是,這些產品將再度提價。

2019年5月7日,郎酒銷售公司最新下發停止供貨通知:即日起,停止發貨。對此業界紛紛揣測,青花郎將進一步提升零售價。

此前郎酒集團董事長汪俊林曾明確表示,要將青花郎成交價穩定在1000元以上。為此,在2018年,郎酒曾進行過一輪整體提價:在核心終端與渠道上,53度500ml紅花郎(10年)為458元,53度500ml紅花郎(15年)為698元,53度500ml青花郎(20年)為1198元。盡管已經進行了提價,但是市場銷售中,青花郎等主力產品的實際成交價仍低于廠家預期,多在1000元以下。

2019年青花郎事業部經銷商大會上汪俊林表示,青花郎2018年平均市場價格在800多元,目前對于低價銷售的情況正在清理,青花郎已經走出了很好的路線,且還有很大的空間。汪俊林還表示,郎酒會通過調節市場控量,擴大老酒儲存等方式,在2年左右的時間里,讓青花郎的零售價格達到1500元左右。

郎酒的提價策略,在很大程度上是對茅臺零售上漲的一種跟隨——汪俊林并不諱言,“茅臺對于醬香白酒的推動和帶領上,起到了決定作用”。

若青花郎的零售價達到1500元,則意味著與目前茅臺的官方指導價1499元基本持平,但是在茅臺實際零售價已經達到2000元的情況下,避開了與其正面競爭的可能,而填補了其快速上漲所留下的空白。

不止是青花郎,“普五”和五糧液1618同樣也在致力于穩固千元檔位。從4月份開始,五糧液在從七大營銷片區改為二十一大營銷戰區后,加大與終端的溝通力度,多地傳來控制供貨的行動,促進現貨動銷,同時一連數次提升發貨價,到了4月底,五糧液經典裝發貨價已經提升到了919元/瓶以上,另一大主力產品五糧液1618的價格調整與其保持同步,根據規劃,到5月底其分銷價格可達到929元。

這意味著五糧液目前兩大主力產品“普五”和1618,基本將零售價穩定在1000元左右。

去庫存排除隱患

適度減少供給,以稀缺性促成產品價格提升,穩定千元陣地,這似乎已經成為郎酒當前的重要任務。

郎酒董事長汪俊林曾明確表示,“千元體現了青花郎自身的價值,也是郎酒戰略目標實現過程中必須堅守的一個價格段……為了堅守郎酒的價格紅線,公司不惜任何代價。”

除了提價這個明顯動力外,清理渠道庫存、排除市場隱患,也成為部分名酒制定?;跽叩鬧匾?。

“生產端的繁榮,與消費端并不匹配……”有業界人士認為,新一輪去庫存周期將開始顯現。而部分企業的?;跣形?,是為了更好地清理渠道庫存。

對市場前景持謹慎看法的人士認為,以茅臺為首,名酒普遍呈現繁榮態勢,但是各家情況并不相同——茅臺同樣存在庫存,經銷商層面屬于囤積居奇,非經銷商層面出于投資、收藏目的存貨不在少數,茅臺酒真正被消費掉的并不多。

由于茅臺身上的投資屬性加持,即便有較多的庫存也不會對其經營構成壓力,但對于其他高端名酒而言,較多的庫存可能會給提價的努力造成負面影響。實際上,部分企業已經出現庫存壓力。有遼寧經銷商表示,由于郎酒2018年設定的百億目標,地區業務負責人的壓力都非常大,因此給經銷商的任務也比較重。上述經銷商手中的庫存仍然有150萬元至160萬元,包括2017年的部分貨品和2018年的貨品。

已經有部分業界人士將這種情況與之前的負面歷史相聯系,在2012年~2013年度,郎酒出于奔“百億”目標的計劃,過度給渠道壓貨,導致價格與市場的大幅波動。2019年青花郎全國經銷商會議上,汪俊林表示絕不壓貨,商家以公司指導價格賣不出去的產品,可以申請退回,公司現金回收。

五糧液方面同樣重視渠道庫存狀況,根據近期終端方面傳來的消息,五糧液要求對商家庫存進行精確盤點,根據庫存狀態制定相應的策略,推動良性動銷,確保主力產品的價格穩步提升。

為IPO制造聲勢

對于明確發文暫停供貨的郎酒而言,在達到提價與清庫存的兩大目標后,推進IPO也成為當下最重要的戰略任務。

在2002年、2007年、2009年、2018年,郎酒先后多次傳來上市計劃,但是最終都失之交臂。業界認為,企業規模、經營業績、經營狀況等硬指標,以及地方政府的支持程度等,成為決定郎酒能否上市的重要因素。

2013年之后,郎酒積極調整,逐漸恢復元氣,且實現了高速增長。2018年度,郎酒旗下醬香酒系列實現了90%的增長率。

2019年2月24日舉行的“2019年度青花郎全國經銷商大會”上,郎酒集團董事長汪俊林發布了郎酒的新戰略。未來五到十年內,郎酒要達到三個目標:一是占領白酒行業重要地位。二是與赤水河產區對岸的茅臺共同引領高端醬酒的發展,并突出有別于茅臺的特色。三是根植于郎酒醬香原產地瀘州古藺二郎鎮,打造一個白酒愛好者的圣地、世界級的莊園——郎酒莊園。

業績與規模之外,郎酒也等到了政策紅利。

2018年7月,瀘州市政府公布《瀘州市千億白酒產業三年行動計劃(2018年-2020年)》,根據這份規劃,到2020年,瀘州全市白酒主營業務收入突破1000億元,中國白酒金三角核心腹地地位更加穩固,國際知名的白酒產區基本形成;郎酒股份公司成功上市,主營業務收入突破200億元。這意味著,瀘州地方政府將全力推動郎酒上市,形成以瀘州老窖、郎酒為核心的瀘州白酒產業。

2019年1月26日,汪俊林向瀘州市市委書記劉強匯報郎酒2019年工作計劃時明確了上市信息,“郎酒股份IPO工作順利推進,力爭2020年成功主板上市”。劉強也當場提出“2020年如期上市”的建議,并要求郎酒和政府各級各部門為郎酒如期順利上市創造條件。

業內人士認為,郎酒通過?;醯仁侄?,持續拉升主力產品青花郎的市場價格,努力塑造其高端地位,搶占茅臺漲價后的空白段,將有助于其提升業績、快速推進IPO。

編輯:閆秀梅

weixn


相關熱詞搜索:

上一篇:皇臺今日起暫停上市,白酒西北板塊持續弱勢?
下一篇:獨大與拼殺,醬酒江湖的浪奔浪流